Comment calculer son TJM en freelance en 2026

Le TJM, ou taux journalier moyen, est l’un des indicateurs les plus utilisés par les freelances.

Il correspond au prix facturé pour une journée de travail.

Exemple :

TJM = 600 € HT / jour

Mais beaucoup de freelances calculent leur TJM trop simplement.

Erreur classique :

Je veux gagner 3 000 € par mois.
Je travaille 20 jours.
Donc mon TJM est 150 €.

Ce calcul est faux, car un freelance ne facture pas 20 jours tous les mois et ne garde pas tout ce qu’il facture.

Ce qu’un TJM doit couvrir

Votre TJM doit couvrir bien plus que votre temps de production.

Il doit intégrer :

• cotisations sociales ;
• impôt ;
• congés ;
• jours non facturés ;
• prospection ;
• administratif ;
• formation ;
• maladie ;
• outils ;
• comptabilité ;
• assurance ;
• matériel ;
• trésorerie de sécurité.

Un freelance ne vend pas seulement une journée. Il vend une expertise, une disponibilité, une responsabilité et une organisation.

La formule simple

Voici une formule de base :

TJM minimum =
(revenu net annuel souhaité + charges + frais + marge de sécurité)
÷ nombre de jours facturables

Le point le plus important est le nombre de jours facturables.

Combien de jours peut-on facturer par an ?

Une année contient environ 260 jours ouvrés.

Mais vous ne pouvez pas tous les facturer.

Il faut retirer :

• congés ;
• jours fériés ;
• maladie ;
• formation ;
• prospection ;
• administratif ;
• périodes creuses ;
• temps de gestion client ;
• temps non vendu.

Pour beaucoup de freelances, un volume réaliste se situe entre 120 et 200 jours facturés par an, selon le métier, le niveau de demande, le type de mission et la maturité commerciale.

Exemples :

Exemple de calcul

Vous voulez dégager environ 45 000 € nets par an.

Vous estimez :

• cotisations et impôts : 20 000 € ;
• frais professionnels : 5 000 € ;
• marge de sécurité : 5 000 €.

Objectif de chiffre d’affaires :

45 000 + 20 000 + 5 000 + 5 000 = 75 000 €

Vous pensez facturer 150 jours dans l’année.

75 000 € ÷ 150 jours = 500 € / jour

Votre TJM minimum est donc d’environ 500 €.

Exemple pour un micro-entrepreneur

En micro-entreprise, les cotisations sont calculées sur le chiffre d’affaires encaissé.

En 2026, les taux de cotisations sociales varient selon l’activité. Pour les prestations de services BIC, le taux est de 21,2 %. Pour les activités libérales non réglementées hors Cipav, le taux est de 25,6 %. La contribution à la formation professionnelle s’ajoute séparément.

Imaginons un consultant en BNC hors Cipav avec un TJM de 500 € et 150 jours facturés :

Chiffre d’affaires = 500 × 150 = 75 000 €
Cotisations sociales = 75 000 × 25,6 % = 19 200 €

Avant impôt sur le revenu, CFP et autres frais, il reste :

75 000 - 19 200 = 55 800 €

Si ce freelance a 5 000 € de frais professionnels, il lui reste environ 50 800 € avant impôt personnel.

Attention : en micro-entreprise, les frais ne sont pas déduits du chiffre d’affaires pour calculer les cotisations.

Exemple pour une SASU

En SASU, le calcul est différent.

Le président rémunéré est assimilé salarié. Les cotisations sur salaire sont plus élevées, mais la protection sociale est différente. La société peut aussi déduire ses frais professionnels réels.

Le TJM doit donc être calculé avec un simulateur ou avec l’aide d’un expert-comptable.

L’Urssaf propose un simulateur de revenus pour dirigeant de SASU qui permet d’estimer les effets d’une rémunération.

Ne confondez pas TJM et valeur

Votre TJM ne doit pas seulement refléter votre coût.

Il doit aussi refléter votre valeur pour le client.

Un client ne paie pas uniquement du temps. Il paie :

• une expertise ;
• une réduction de risque ;
• un résultat ;
• une vitesse d’exécution ;
• une capacité à débloquer un problème ;
• une autonomie.

Deux freelances peuvent travailler le même nombre de jours, mais créer une valeur très différente.

Les méthodes pour fixer son TJM

1. Méthode par objectif de revenu

C’est la méthode la plus saine pour fixer un plancher.

Vous partez de votre besoin économique annuel, puis vous calculez le TJM minimum.

2. Méthode par marché

Vous regardez les prix pratiqués dans votre secteur.

Sources possibles :

• plateformes freelances ;
• offres de mission ;
• retours de pairs ;
• communautés professionnelles ;
• anciens clients ;
• cabinets de recrutement ;
• sociétés de portage.

Attention : les TJM visibles en ligne ne sont pas toujours représentatifs. Certains sont sous-évalués, d’autres ne reflètent pas le niveau réel de l’expert.

3. Méthode par valeur

Vous fixez votre prix selon l’impact de la mission.

Exemple :

• vous aidez un client à gagner 100 000 € ;
• vous réduisez un risque coûteux ;
• vous accélérez un lancement ;
• vous formez une équipe entière.

Dans ce cas, un TJM plus élevé peut être justifié.

Quel TJM pour débuter ?

Il n’y a pas de réponse universelle.

Un bon TJM dépend de :

• votre métier ;
• votre expérience ;
• votre spécialisation ;
• votre marché ;
• votre capacité commerciale ;
• votre localisation ;
• le type de client ;
• la durée de mission ;
• le niveau d’urgence.

Mais il y a une règle simple : ne descendez pas sous votre TJM minimum économique.

Sinon, vous construisez une activité qui fonctionne seulement sur le papier.

Ajuster son TJM selon la mission

Votre TJM peut varier selon :

• mission longue ou courte ;
• client grand compte ou petite structure ;
• urgence ;
• complexité ;
• niveau de responsabilité ;
• déplacement ;
• exclusivité ;
• temps de préparation non facturé.

Exemples :

Les erreurs fréquentes

Se comparer uniquement aux salariés

Un salaire salarié ne se transforme pas directement en TJM.

Un salarié bénéficie souvent de congés payés, mutuelle, matériel, sécurité d’emploi relative, cotisations gérées, temps non productif payé.

Un freelance doit intégrer tout cela dans son prix.

Oublier les jours non facturables

La prospection, l’administratif et la formation sont du temps nécessaire, mais souvent non payé directement.

Ne pas augmenter ses prix

Si votre expertise progresse mais que votre TJM reste identique pendant 3 ans, vous vous sous-évaluez probablement.

Accepter un TJM trop bas pour “mettre un pied”

Cela peut fonctionner ponctuellement, mais attention : un mauvais prix crée une mauvaise base de négociation.

Comment suivre son TJM réel

Le TJM annoncé n’est pas toujours le TJM réel.

Exemple :

Mission vendue : 10 jours à 600 €
Chiffre d’affaires : 6 000 €

Mais vous avez passé :
- 10 jours de production
- 2 jours de préparation
- 1 jour d’administratif

TJM réel = 6 000 ÷ 13 = 461 €

Le TJM réel est très utile pour comprendre la rentabilité de vos missions.

Comment Rysi peut aider

Rysi permet de suivre :

• missions ;
• clients ;
• jours travaillés ;
• feuilles de temps ;
• contrats ;
• échéances ;
• documents.

Cela vous aide à comparer :

• TJM vendu ;
• jours réellement travaillés ;
• temps administratif ;
• rentabilité par mission ;
• historique client.

Un freelance qui suit ses missions peut mieux négocier ses prochaines missions.

TJM par secteur en 2026

Les fourchettes varient selon le domaine, le niveau d'expérience et le marché local.

Ces fourchettes concernent des missions B2B en France métropolitaine. Les TJM en Île-de-France sont souvent 10 à 20 % supérieurs. En full remote, le marché tend à se niveler.

TJM et salaire salarié : la vraie comparaison

Beaucoup de freelances se demandent ce que leur TJM représente en équivalent salarié.

Exemple pour un consultant BNC hors Cipav avec un TJM de 650 € et 160 jours facturés :

Chiffre d'affaires : 650 × 160 = 104 000 €
Cotisations sociales (25,6 %) :   26 624 €
CFP (0,2 %) :                        208 €
Frais professionnels :              6 000 €
──────────────────────────────────────────
Base imposable estimée :           71 168 €
Impôt sur le revenu (estimation) :  13 000 – 18 000 €
──────────────────────────────────────────
Revenu net disponible estimé :  53 000 – 58 000 €

Un cadre salarié avec un brut annuel de 80 000 € dispose, après charges et impôts, d'un revenu net comparable. Mais le salarié bénéficie de congés payés financés, d'une mutuelle employeur et d'une cotisation retraite complémentaire. Ces éléments doivent être provisionnés par le freelance.

Quand renégocier son TJM

Un TJM ne doit pas rester figé. Les meilleurs moments pour renégocier :

• lors du renouvellement d'une mission ;
• au lancement d'une nouvelle mission avec un nouveau client ;
• après un résultat mesurable ;
• lors d'une extension de périmètre.

Script simple :

Pour ce renouvellement, mon tarif passe à [nouveau TJM].

Depuis le début de notre collaboration :
- [résultat concret]
- [compétence nouvelle apportée]

Je reste disponible pour en discuter.

Une hausse de 10 à 15 % lors d'un renouvellement est généralement bien acceptée si la mission se déroule bien.

FAQ : TJM freelance

Un TJM peut-il varier selon le client ?

Oui. Beaucoup de freelances pratiquent des tarifs différents selon le type de client : grand compte versus PME, secteur porteur versus secteur sous tension, mission avec déplacements versus full remote. Il n'existe pas d'obligation d'appliquer le même TJM à tous.

Faut-il afficher son TJM publiquement sur LinkedIn ou son site ?

Il n'y a pas de règle. Certains freelances affichent leur fourchette pour filtrer en amont les clients hors budget. D'autres le communiquent uniquement en phase de discussion. Les deux approches sont valables.

Un TJM bas peut-il être une stratégie de démarrage valide ?

Ponctuellement, oui — pour décrocher une première mission ou pénétrer un secteur. Mais un tarif trop bas peut aussi signaler un manque de confiance. Sur le long terme, remonter son TJM avec les mêmes clients est difficile.

Comment justifier un TJM élevé sans longue expérience freelance ?

Par des résultats mesurables en tant que salarié, des certifications, une expertise métier rare ou une spécialisation visible. La justification n'est pas le nombre d'années de carrière, mais la valeur créée pour le client.

TJM ou forfait : lequel choisir pour une mission ?

Le TJM est adapté aux missions longues ou aux livrables difficiles à borner. Le forfait est adapté quand le périmètre est clair, limité et peu susceptible d'évoluer. Beaucoup de freelances combinent les deux selon les types de missions.

Récapitulatif : calculer son TJM en 6 étapes

La règle la plus simple : calculez votre TJM minimum économique, positionnez-vous par rapport au marché, puis réévaluez à chaque renouvellement ou nouvelle mission.

Un TJM qui ne couvre pas vos charges réelles n'est pas viable, même si le client l'accepte.

Conclusion

Calculer son TJM n'est pas une science exacte.

Mais c'est une décision stratégique qui conditionne la viabilité de votre activité.

La méthode la plus solide reste celle par objectif de revenu : partir de vos besoins réels, intégrer les coûts souvent oubliés, estimer honnêtement vos jours facturables, puis valider par rapport au marché.

Réévaluez votre TJM au moins une fois par an. Votre expertise progresse — votre prix doit suivre.

Pour aller plus loin :

• Comment calculer ses cotisations en micro-entreprise en 2026
• SASU vs micro-entreprise en 2026 : quel statut choisir ?
• Se lancer en freelance en 2026

Sources officielles

• Service-Public Entreprendre — Régime micro-social
• Service-Public Entreprendre — Cotisations sociales d’une SASU
• Urssaf — Simulateur revenus SASU
• Urssaf — Simulateur indépendant

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